第三天下午，周先生和林女士一同前往楼盘展示区选一套合适的房子。90多平米林女士认为太小了，以后父母想来旅游都住不下，起码要120平米左右才够用，两室三室到没问题，因为孩子还没出生。我们建议客户既然两室三室都没问题，那就选择两室的，少花一点钱，只选自己需要的，不选贵的。周先生表示同意，他选择了第一排靠中间一点的大两室别墅，开发商标价375000欧元，不包含泳池，家具家电和花园，泳池、家具家电、花园分别价格为2万欧元，1.5万欧元，1万欧元，如果客户都选择上的话，总价是42万欧元。这个价格略微超出周先生的预算了。

周先生和我们说，如果不超预算的话，付款没问题，定金也可以多交一些，“国内说这边可以用银联卡，刷卡很方便，出来之前我就带了大概210万人民币，在这边都可以付给他。”同时周先生也向向我们了解了一下当地的折扣，根据我们在当地的实际经验，目前周先生所选的这家开发商，所有客户的折扣基本在5%左右，因为是期房，根据客户付款也有一定区别，但绝对不会超过8%个点。我们和开发商沟通后，开发商表示：如果周先生愿意现场支付超过5万欧元甚至更多房款，开发商愿意免2%客户银联卡的刷卡手续费。如果周先生付款20万欧元以上，他们愿意给周先生6%点的折扣。也就是说总价为39.48万欧元。但依然超出他们的预算。

我们向周先生建议放弃安装泳池。根据我们以往的经验，之前很多客户并没有安装泳池，因为一年就来一次，泳池的维护成本也高，这里又是海边城市，想游泳随时去海边，泳池的意义并不是很大，还不如多种点果树。周先生听完之后觉得有道理，不安装泳池，原价可以从42万欧元降到40万欧元，再打6%的折扣为37.6万欧元，加上5%的税才40.4万欧元。这个价格周先生很满意，当场签订了预定协议。

塞浦路斯购房移民实记目录

【塞浦路斯购房移民实记】-【欧洲买房移民实记】-外服移民塞浦路斯买房移民考察第一天

【塞浦路斯购房移民实记】-【欧洲买房移民实记】-外服移民塞浦路斯买房移民考察第二天

【塞浦路斯购房移民实记】-【欧洲买房移民实记】-外服移民塞浦路斯买房移民考察第四天
【塞浦路斯购房移民实记】-【欧洲买房移民实记】-外服移民塞浦路斯买房移民考察第五天